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打破玻璃门 阿里数字化企业采购帮3000万中小企业直通国企

  • 来源:未知
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  • 2020-03-12 14:03
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  面对疫情突如其来的冲击,中小企业又该如何筑牢“免疫系统”?

  日前,阿里巴巴企业采购推出“企业复工扶持计划”,打造“企采商”业务,面向平台上3000万中小企业提供一站式数字化采购服务,打破采购玻璃门直接对接央企国企等大型企业,年采购订单2000亿起步。

  受疫情暴发影响,包括大型企业在内普遍遇到上游供应商停产或延迟交货,物流体系运转受到限制,企业上游零部件和材料等中间品难以及时获得供应。传统的线下采购方式下,企业普遍缺乏多元化的供应关系,有限的库存面临告急的境地。

  下游企业、终端顾客的需求锐减使企业生产的产品也面临没有销路的困境。中小企业的冲击更为强烈,特别是春节假日消费急剧萎缩,目前大多企业一度处于停业状态。

  一边供给不足,一边销路不畅。2月9日,工信部发布《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产共渡难关有关工作的通知》,明确20条措施,支持企业数字化转型。其中互联网平台服务通过协同制造平台整合分散的制造能力,实现技术、产能与订单共享,帮助中小企业与供应链上下游企业沟通合作又被反复提及。

  杨春霞的公司位于云南大理市下关镇,主营五金、劳保用品批发零售,员工不超过十人,是一家典型的小型企业。

  2月中上旬,通过在1688平台上的商机搜索,自家公司航飞五金成功报价了与中铁八局的交易合作,需求是一批100公斤的84消毒液,交易金额2万多元。

  而令她意外的是,这批货物的收货方地址竟也在大理本地,真是“不打不相识”,这个“打”,是打交道的打。通过1688,公司生意做到了中铁这样的央企以前都没有想过。

  “道理很简单,像我们这次这批消毒液,就是通过报价都方式竞标来的。”

  杨春霞明显感觉到,这个平台上的客户很多来头都不小,不少都是像中铁八局这样的大型国企,而且现在这些大客户都喜欢通过这样的模式来合作,采购非常高效透明。

  在变中才能求进、求新。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,此次疫情,给企业复工复产带来挑战的同时更带来了机遇。

  “当下,许多中小企业仅停留在提供线下服务的阶段,而后期探索数字化、信息化的经营管理模式,才是未来的发展趋势。”

  仅以采购端为例,采购是工业企业价值链的起点,相比线上零售,企业采购业务复杂、规模大。做好采购环节的数字化,大中小企业融通就更进一步。

  为助中小企业寻找通路,让所有中小企业以低成本打通和大企业的通道,此次1688针对企业采购场景下全新打造了新会员体系“企采商”——企业拥有向每个新买家企业免费报价机会,向平台上的所有买家企业的询价单进行报价,还能随时随地反馈互动和跟踪报价。“企采商”新会员体系上线短短一周的时间,目前已有近万家中小企业注册了“企采商”的身份,参与超3万次报价,交易活跃。

  据悉,疫情期间,“企采商”已经收到采购需求近1000万只口罩,30万升84消毒液,体温枪近3000个,75%医用酒精550万升,总计参与超过3500次的报价,帮助近50家大型企业集团企业买到防疫物资。

  大企业带动中小企业发展,现在是中小企业也可以为大企业注入活力,双方可以更好的依托互联网开展创新型的智能供应链协同。

  事实上,早在去年8月,阿里巴巴内贸企业采购业务宣布战略升级,计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业,平台年采购需求实现1万亿。

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